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南方水泵淡季生意如何做?
人气:407 评论:0 日期:2017/4/20 11:16:02 标签:全部
经济不景气带来的水泵销量下降,相比是很多老板们的苦恼吧,今天我们来看看南方水泵如何来增加销售额?
从2016年6月开始,中国水泵行业似乎像开始了沉睡。有些专家说中国进入了转型期,在这个过渡时间经济会进去萧条期。我有时候也想,如何在2017年增加水泵销售额呢?
带着这个问题,我还是跟以前一样走访市场、拜访客户,倾听市场的声音。有一个客户在大伙儿的销售额都下滑的情况下,他的销售额反而增长了,询问原因之后,客户给出了答案,总结一下有一下三个原因:
一、宣传,扩大品牌效应
细心地告诉用户自己水泵的品牌质量信誉,让用户心里踏实,感觉自己花的钱很值,买的是放心品牌水泵,不用担心质量问题。这样慢慢地跟用户宣传,用户也就慢慢接受认可自己的水泵品牌,即使经济不景气的时候,因为信任这些客户还是认可自己的品牌。
二、专一,方能持久
取消那些杂牌水泵销售,专一一个品牌的水泵。
三、商机,需要发现的眼睛
不要只是认为水泵主要是用于工地和矿地,经济不景气,工地和矿地生意不好,客户也会少了,需要考虑以后的发展方向。有次一个养猪场老板来买深井泵,但是不知道买什么型号,问他扬程流量,那位老板也说不清楚,后来老板就跟他一起去他的养猪场实地量了一下扬程,帮他选了一个4KW深井泵,当时客户告诉那位老板我们的水泵质量很好价位也是很合理的,那位老板说只要质量好价格贵没问题,还说每年都要买水泵,自己也有亲戚开养猪场,如果水泵好会推荐给他们。那次回来以后,老板专门调查了一下他们县城的养猪场和养殖场数量,他开玩笑说如果每家都到他店里买水泵,就发财了。客户说目前他有时间就会到下面的乡镇走一下,主要是走访这些养猪场和养殖场,并打算明年可以投入一些广告到这些养猪场和养殖场,效果一定不错的。
在水泵行业进入“睡眠”的时候,我们可以像这位老板一样保持积极的心态,要对自己的水泵产品有信心,并且还要转变我们的思路,条条大路通罗马,只要去努力争取,再加上政府厂家的支持,相信我们可以在2017年也可以实现水泵的销售额增长。
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